MENU

גיוס והשמת אנשי מכירות

עוצמת הארגון נמדדת לפי עובדיו – וגיוס האנשים המתאימים הינו קריטי להצלחתו. הדבר נכון שבעתיים כשמדובר בתחום המכירות. זקוקים לאנשי מכירות מקצועיים? Simple תסייע לכם לאתר ולגייס את האנשים שיעשו עבורכם את ההבדל.

גיוס והשמת אנשי מכירות זה Simple

Simple תפנית בניהול ומכירות מעמידה לרשותכם מומחי גיוס והשמה בעלי רקע וניסיון עשיר במכירות. אנשי המקצוע שלנו ילוו אתכם משלב אפיון המשרה ועד לשילוב העובד בחברה:

סיוע בהגדרת התפקיד: ניסוח דרישות וציפיות הארגון; פירוט תחומי האחריות של בעל התפקיד; פירוט הניסיון, התעודות והכישורים ההכרחיים לתפקיד.

ניסוח והפצת מודעת הדרושים: ניסוח מודעת דרושים והפצתה בערוצי המידע המתאימים, לרבות אתרי חיפוש משרות והרשתות החברתיות.

סינון ומיון קפדניים של קורות חיים: מעבר על קורות החיים שנשלחים על ידי המועמדים השונים. סינון המועמדים שאינם עומדים בדרישות התפקיד, ומיון קורות החיים המתאימים.

ניהול שלב הראיון הטלפוני: לאחר שאיתרנו מועמדים פוטנציאליים, נקיים ראיון טלפוני. מטרת הראיון היא לזהות את נתוני הפתיחה ההכרחיים לתפקיד (זמינות, ציפיות שכר, ניסיון רלוונטי ועוד). בנוסף, הראיון הטלפוני מעניק "הצצה" ליכולת ההתבטאות של המועמד, צורת חשיבתו ועוד. לאחר הראיון, ניתן יהיה להחליט האם זמן את המועמד לראיונות נוספים. בנוסף, לראיון הטלפוני ערך מוסף לתפקידי שירות ומכירות המצריכים התנהלות טלפונית מול לקוחות.

ניהול ראיונות פרונטליים ראשוניים: ראיון פרונטלי מתקיים לרוב עם רכזת כוח אדם והמנהל הישיר. מטרתו היא היכרות עם המועמד ובחינת התאמתו לתפקיד. במהלך הראיון נשים דגש על עברו התעסוקתי, מהות העיסוק, דילמות עמן התמודד, היעדים בהם עמד, התוצאות שהשיג, סיבות עזיבתו את מקומות עבודתו הקודמים ועוד. בתום הראיון, נתכנס לדון במידת התאמת המועמד לתפקיד, כבסיס להחלטה על ההתקדמות לשלב הבא.

ניהול ראיונות עומק פרונטליים: ראיון העומק מהווה שלב אחרון ומכריע בתהליך הגיוס, לפני קבלת ההחלטה. הראיון יתקיים עם המנהל הישיר ומנהל בדרג בכיר יותר (במידה וקיים), וינוהל על-ידי יועץ או שהוכשר לשם כך. הראיון ינוהל באווירה פתוחה, על מנת לאפשר למועמד לבטא את עצמו, ולהפגין כנות מלאה בתשובות לשאלות. במהלך הראיון, יתבקש המועמד לענות על שאלות כלליות, לספק דוגמאות ממשיות מהניסיון שצבר ולבצע סימולציות כמבחן להתמודדויות במצבים שונים.

קיום סדנת מיון ואבחון: סדנאות מיוחדות לתפקידי מכירות כגון: סוכני שטח, טלמרקטינג, מנהלי תיקי לקוחות ועוד. במהלך הסדנאות, ייבחנו כישורים ויכולות כגון יכולת שכנוע, וורבאליות, הנעה אישית להצלחה, תחרותיות, יכולת עבודה עם אנשים ויצירתיות. הסדנאות כוללות הדמיית סיטואציות מעולם התוכן הספציפי של הארגון.

אפיון ובניית תכניות קליטה מתאימות: הקמת תכניות קליטה המשלבות את הרובד האישי (תחושה אישית חיובית עם ההגעה למשרד, שיחת פתיחה, היכרות עם העובדים הנוספים), הרובד המקצועי (חפיפה מקצועית תחומה בזמן בהתאם לדרישות התפקיד) והרובד הלוגיסטי (טופס 101, מקום ישיבה, לפטופ, דוא"ל, כרטיסי ביקור, רכב וסידורים לוגיסטיים נוספים בהתאם לדרישות). תכנית קליטה מתוכננת היטב תקל על השתלבותו של העובד בחברה ותסייע לו לספק תוצאות משביעות רצון כבר מן ההתחלה.

אנו מזמינים אתכם להיעזר בניסיון שלנו לבחירת העובדים המתאימים ביותר למערך המכירות שלכם. צרו קשר עוד היום ב-072-2508888 או ב-info@simple-tafnit.co.il. נשמח ללוות גם אתכם.

גיוס אנשי מקצוע זו מומחיות.
גיוס אנשי מכירות זו מקצוענות.