MENU

ניהול מכירות מא' עד ת'

כשמדובר במכירות, האתגר האמיתי אינו המכירה עצמה – אלא ניהול נכון של התהליך. הניסיון העשיר שצברנו, שיטות העבודה הייחודיות שפיתחנו והמעורבות שלנו לאורך כל התהליך יסייעו לכם לנהל את מערכי המכירות שלכם במקצועיות ולעמוד ביעדים שאפתניים.

Simple מסייעת לחברות ולעסקים מכל קצוות המשק לנהל את המכירות ולשפר את התוצאות צעד אחר צעד, אנו מנחים את לקוחותינו כיצד לקבל החלטות נכונות המבוססות על עובדות ונתונים ולא על "תחושות בטן”. לקוחותינו נהנים מההיכרות המעמיקה שלנו עם הכלים, השיטות והמודלים המתקדמים ביותר לניהול מכירות, ומהניסיון הרב שצברנו בליווי אינספור חברות לעמידה ביעדי המכירה.

ניהול מכירות – דוגמאות לכלים מובחרים

החברות עמן אנו עובדים מעוניינות להטמיע תהליכי ניהול שיגדילו את המכירות באופן משמעותי וישמרו את ההצלחה לאורך זמן. להלן מספר כלי ניהול מובחרים המסייעים ללקוחותינו להגיע אל הפסגה – ולהישאר בטופ:

  • מודל ABC: מודל מוכח לניהול לקוחות פרו-אקטיבי ואפקטיבי, המבוסס על מבנה מחלקת המכירות בחברה ותוכנית פרטנית לכל איש מכירות בהתאם לפוטנציאל הלקוחות בהם הוא מטפל.
  • כלי משוב ותוכנה לניהול משובים: בחינה מתמדת של חוזקות וחולשות מערך ניהול המכירות ברמה האישית והמחלקתית בהתאם לתהליכי המכירה בחברה; טיפול נקודתי בחולשות וחיזוק הנקודות החזקות ע"י מישוב אנליטי; משולש הזהב – מודל מוכח המקנה ניהול אופטימלי של כל שלב בתהליך המכירה.
  • אוגדן המכירות: אוגדן המרכז את עולם התוכן של החברה בנושא השיווק והמכירות, ולפיכך מייצר שפה מכירתית אחידה, מציג את תועלות וחסרונות החברה על פני מתחריה, מתפקד ככלי לנטרול התנגדויות לקוחות ומשמש כבסיס להכשרת וקליטת עובדים ומנהלים.
  • מערכת יעדים ותגמולים: מערכת יעדים ותגמולים נכונה הינה הכרחית עבור כל ארגון שרוצה לעמוד במטרותיו העסקיות. במערכות התגמול שלנו, מתקיים חיבור מלא בין "כיס" העובד ל"כיס" החברה, בהתאם לעמידה ביעדים מוגדרים. תגמולים בהתאמה ליעדים אישיים משפרים את ביצועי המכירות ותורמים לתחושת סיפוק אישית וקולקטיבית.
  • מערכת BI: בעולם של היום, בינה עסקית הינה כמעט תנאי הכרחי להצלחה עסקית. תוכנת הבינה העסקית הייחודית שלנו מבוססת על ניסיון וידע שנצברו במהלך העבודה עם מאות לקוחות. המערכת, המתממשקת למערכות הקיימות בחברה (לרבות סנכרון נתונים), מאופיינת בהתאם לצרכים ספציפיים ומוטמעת בארגון על ידי המומחים שלנו. המערכת מספקת שלל דיווחים בזמן אמת על הביצועים השונים וקצב העמידה ביעדים, וממליצה על הפעולות שעל החברה / איש המכירות לנקוט על מנת לעמוד ביעדים שנקבעו.

ניהול מכירות הינו תהליך מעמיק, מובנה ויסודי. כשתהליך הניהול מתוכנן ומיושם בחכמה, השמיים הם הגבול. למידע נוסף על ניהול מכירות בהתאמה לחברתכם, ניתן ליצור עמנו קשר בטלפון 072-2508888 או בדוא"ל info@simple-tafnit.co.il. נשמח ללוות גם אתכם.

שקיפות מלאה ופשטות.

זה הסוד שלנו