בעולם המכירות, נושא ה”התנגדויות” זוכה לתשומת לב רבה וכמעט שאינו נחסך משום סדנת מכירה. בפשטות, ה”התנגדויות” הן  אותו פער שצריך לצמצם ולטפל בהן על מנת להתקדם בתהליך המכירה אל עבר הסגירה המיוחלת. דגש רב נותנים בהבחנה בין התנגדות אמיתית להתנגדות מדומה  – האם זה באמת מה ש”כואב” ללקוח או שמא הוא מנסה לדחות אותנו מההצעה…? … המשך לקרוא התנגדויות מכירה – מי מתנגד ראשון?