איש מכירות מוכשר, בעל מיומנויות מכירה גבוהות, ידע לנהל מו”מ איכותי, שיחה טובה ופגישת מכירה מוצלחת, אך בהעדר ידע מקצועי בטחונו עלול להתערער . אחד הגורמים המעכבים איש מכירות מהצלחה והתקדמות הוא חוסר ידע, פערים מקצועיים בנוגע למוצר או לשירות אותו הוא מוכר. חוסר הביטחון הנוצר מחוסר ידע ויכולת לתת מענה מקצועי, יקבל ביטוי באופן … המשך לקרוא מקצועיות וידע – חגורת הביטחון של תהליך המכירה